房子推销需要注意什么，内行人都不愿意告诉你的这些“潜规则”。

西芒莫西西

一直以来，房价都是人们津津乐道的话题，这几年我们可以看出，由房市带动的其他产业也一片欣欣向荣的发展景象。于是涌现出了一批房产销售大军，可是我们还是能够在网上或者是路边看到招聘销售员的广告，难道，房产销售部缺这么多人吗？其实准确的说，这个行业并不缺人，缺的是销售人才。房产销售员这个职业处于一种十分尴尬的局面，真正有才华的人他不愿意干这一行，而没有才华的人又做不来这种磨嘴皮子的工作。从一方面来说，房产销售真的是一项不简单的工作，想要做好也是很难的，你必须全面了解客户所需，吸引顾客购买你所负责的房产，这一行是需要口才的，可以说，做销售员，你就得会聊天。
作为一名合格的推销员，推销前的寒暄是必不可少的，一定要给顾客宾至如归的感觉，必不可缺的就是真诚的微笑了，如果笑得很假的话，那就还不如不笑，你首先得让顾客感受到你的热情：“您好，欢迎光临xx售楼部，请问您需要看看什么类型的房子呢？”
一般来说，客户都会这样回答：“嗯，我想看看性价比比较高的房子，周围环境比较好，交通也比较方便，最好是价格实惠的。”
这个时候，你就要动用你的口才，把你所要介绍的房子说得天花乱坠，但是也是要有基础的，你得基于房子的真实情况一定限度的展现出房子的最大优点来。如果顾客买了房子之后，发现你之前的话都是乱吹，肯定会十分气愤，以后会闹出什么事情来也说不准，所谓作为一个优秀的房屋销售员，你不能够一直扩大化房子的优点，总是要基于房子的基本情况的，在此基础上进行游说。最大化的让顾客了解这所房子的全部情况。
当然，也有顾客不喜欢的时候，毕竟人人都知道“货比三家”，很多人都会仔细斟酌之后才会购买，所以，哪怕你说了一堆之后顾客没有购买你的房子，你也不应该垂头丧气或者感到不满，多从自己身上找找原因，为什么自己的介绍没有能够吸引到顾客，毕竟一个好的销售员是可以引导顾客掏钱买房，而且这钱花的还开心。如果顾客是真的不喜欢你所介绍的这一楼盘，千万不要再沉浸于此处楼盘了，赶紧带顾客去往另一楼盘，不然你一直喋喋不休地执着于这一片楼盘，会让顾客觉得烦躁，甚至很有可能直接就走了。
各行各业都十分不容易，三百六十行，行行出状元，我们不能够看轻任何一个职业。做一名优秀的房产销售员也是很不容易的呀。


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